专访只二APP创始人祝泰倪奇： 闲置好物一定需要以某种形式被流转

与闲鱼、发条等二手电商有所不同，只二APP作为从横向品类紧贴的二手买卖平台，更加不愿称之为自己为二手品质生活方式的领路人。在只二创始人祝泰倪奇显然，世界上的闲置好物一定必须以某种形式被找到并光阴，而一个专业可信赖的二手平台是协助每一件有二手价值的商品需要重拾新生的确保。

1、传统二手平台确保缺陷，品质二手电商发展很快2016年只二APP第一次上线。同年，国内二手交易市场规模估计超过了4000亿元。共享经济大冷，闲置物品经济乘坐共享经济的快车很快转入消费者的视野，“闲置物品经济”呈现出爆发式快速增长的态势。环绕在二手交易发展中，用户最关心的信任确保问题，只二创立了一套独特的集约化、标准化的商品处置体系：利用大数据算法，图像识别确保定价公允;早已沦为行业标杆的只二检验团队大大发展壮大，确保每一个在只二下架的商品不经常出现假货，最近团队还引进了AI检验算法进一步提高检验效率;内部自律研发的ERP系统监控每一件商品的工作流，摄影及买手团队在这套ERP的协助下早已需要确保任何商品在签收的5天内都能以最差的状态下架。

目前平台享有多达200万用户，每天平稳卖出多达2000件二手商品，多达90%的商品可以在下架期间内顺利卖出;平台客单价1270元，买商品最少的用户在一年内卖出862件商品，收益80万。目的沦为高品质的二手交易平台的只二，在茁壮阶段早已提供了一批高质量的用户，已完成了对于整个平台的第一阶段建设工作，目前只二早已开始著手用户的信用体系，为交易不道德较好的交易家获取更好的权限和更佳的服务，搭起更加成熟期的用户茁壮体系。2、行业参与者讲：构成正品二手买卖平台的行业壁垒在创办只二之前，创始人祝泰倪奇专门从事PE投资多年。

从投资人转型创业者，面临媒体的专访，他思维着这些年经历的行业变化和公司发展。问：这四年里，作为行业参与者，您感受到中国的二手行业再次发生了怎样的变化呢?千秋：这四年很显著的感觉是二手在中国从一个冷门词语变为了“冷侦“ ，当然要感激像闲鱼、发条这样的先行者在做到着大量用户教育的工作。

预示着二手用户心智的教导，大家渐渐意识到二手交易的益处。在各个细分赛道像二手书交易、二手电子产品、二手奢侈品交易等也都经常出现了很多玩家。大家都期望在各个细分品类寻找拟合的二手解决方案，在协助用户更佳地已完成二手交易的同时探寻着不切实际的商业模式。

问：您实在二手行业的明天是怎么样的?只二的明天又是怎么样的?千秋：明天是幸福的，后天不会更佳，但通向明后天的路是“道阻且宽”的。我们只二不会之后环绕“人”和“货”两个维度耕耘，做到浅我们的壁垒。在二手交易生态早期平台上是一群什么样的人在交易，对于平台用户的心智溶解尤为重要。

在我们早已有能力确保商品的服务质量和效率的前提下，优质的卖家和优质的商品是平台竞争力的确保。在团队内部，我们从两个人到今天的数百人，月销售额每月数千万且依旧维持爆发式快速增长，并以每年一轮的速度已完成数轮融资持续获得资本市场的接纳，这些成绩告诉他我们，只二有能力且有信心可以沦为大家二手交易的第一自由选择。

问：作为CEO，您实在只二或其他二手电商现在亟待解决的问题是什么?千秋：只二多达60%的追加用户都源于口碑传播，在我们过去四年，早已覆盖面积了二手市场最低末端和最有品质的用户圈层，未来我们不会超越现有圈层的壁垒，尝试更加多用户快速增长的方式。这是一个必须和时间做到朋友的行业。很多事要慢，但也有很多事必须慢慢来，所以要学会和时间做到朋友。均衡好快速增长和平台货品的质量、用户质量之间的关系，是我们必须大大希望和探寻的。

3、写出在最后：经过四年的累积，只二对于二手领域的的探寻早已转入了一个改版和更加了解的阶段，“专业可靠、富裕温度”的品牌理念将带入只二未来发展的方方面面，在7月初只二将步入四周年庆主题活动，除了优惠优惠及广告宣传活动，只二环绕全新的品牌升级展开了产品递归和UI更新，根据用户市场需求只二较慢扩展了家居、美妆等新的品类，同时也邀了极具影响力的明星、博主、模特儿进驻只二，让高品质二手交易的理念更为深入人心。国内的二手交易发展还处在跟上和不断完善的阶段，坚信在以只二为代表的众多二手平台的共同努力下，二手交易需要沦为国人更加不愿体验的新消费模式第一自由选择。

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