王府井集团与河南爱便利签约 便利店成重点攻克领域

便利店在所有零售业态中增长势头一路向好，以百货、购物中心、奥特莱斯、餐馆为四大核心业务的王府井集团也将发展便利店视作合乎消费趋势和集团战略的一步。王府井集团3月30日与河南爱人便捷信息技术有限公司(以下全称“爱人便捷”)签下，双方将正式成立合资公司在北京地区发展“社区便利店”项目，王府井集团党委书记、董事长刘毅指出，在消费市场需求发生变化的前提下，王府井集团期望需要从供给外侧角度紧贴，重新加入便利店发展的行列，并且便利店业态未来未来将会沦为集团发展的第五大业态。　　这并不是王府井集团 次触碰便利店，2005年就早已通过并购股权的方式转入7-11北京，如果说过去的12年来，王府井集团未因为早早杀掉而在便利店领域打响名堂，那么12年后，在早就今非昔比的北京便利店市场，王府井集团想分羹一杯的期望则具有更好不确认因素。

　　新的伙伴　　爱人便捷是一家零售领域的技术型创业公司，也是王府井集团在便利店领域的新伙伴，6月6日开始，北京市场上新的经常出现的“爱人便捷”便利店背后都有这家北京规模性商业集团和这家创业企业的身影。在3月30日的签下现场，王府井集团总裁杜宝祥回应，王府井集团在打造出一个商业生态圈，希望相似每一位消费者，发展便捷商业合乎商业变化的趋势，也是王府井战略发展的市场需求。

　　王府井集团在当晚发布公告称之为，与爱便捷、北京美邻优品文化传媒有限公司(以下全称“美邻优品”)签订协议，合资正式成立北京王府井爱人便捷商贸有限公司(以下全称“合资公司”，该名称仅有为暂定名，明确名称以公司注册机关核准名称不尽相同)，联合发展便利店业态。　　王府井集团称之为，合资公司先期主要负责管理王府井爱人便捷品牌在北京市场的研发落地业务，继而前进王府井爱人便捷品牌在全国范围内的布局和发展。

杜宝祥回应，王府井集团看上爱人便捷的统合供应链能力和线上线下统合能力。爱人便捷以定坐落于B2C+O2O，社区+周边。

爱人便捷董事长范永刚在签下仪式上回应，北京是一个500亿元的消费市场，未来三年，爱人便捷将努力实现加盟连锁店不高于3000家，直营店不高于1000家，构建30亿元销售额。　　爱人便捷正式成立于2012年，去年3月已完成1.1亿元A轮融资，在全国五个省份享有1500余家门店，2016年销售额超强6亿元。其中在河南省内有11家分公司，在郑州市有500多家门店。　　北商研究院特邀研究员、北京商业经济学不会常务副会长赖阳指出，尽管王府井具有非常丰富的商业资源，但是任何一个业态的发展都必须有一个基础，有所不同业态之间差异相当大，很多便利店做到出来只是增大版的餐馆，原因在于同一批人来做到有所不同业态，思维惯性和商业模式比较相同，而且重新组建团队、供应链统合等跟上阶段投放大，考虑到投放和效率，去找合作伙伴更容易转入便利店市场。

但他也提及，必须非常宽的时间做相当大的规模，便利店才能沦为王府井集团的战略业务。　　非主导　　据理解，合资公司注册资本为5000万元，其中，王府井集团出资2000万元，占到合资公司注册资本的40%，爱人便捷出资2000万元，占到合资公司注册资本的40%，美邻优品出资1000万元，占到合资公司注册资本的20%。

　　爱人便捷法定代表人、董事长范永刚股权比例 低，超过41.43%。美邻优品股东情况为，陈诚持有人50%股份，范永刚持有人40%股份，赵丽持有人10%股份，陈诚为爱便捷COO。

鉴于爱人便捷和美邻优品的股东情况，在合资公司里，王府井集团40%的股份并不占有有限公司地位，仅有获取北京市场影响力和资源优势，而爱人便捷和美邻优品则必须充分发挥在上游供应链资源及在便利店方面B2B+O2O全生态链的运营管理经验。这也意味著，王府井除了品牌影响力和部分供应链资源外，在明确运营方面，仍由爱便捷来主导。　　这与12年前大股东7-11北京如出一辙，以近7400万元并购7-11(北京)有限公司25%的股权转入便利店业态。

据早期参予7-11北京工作的人士称之为，王府井转入7-11后，只是作为股东之一不存在，在门店研发、运营甚至当时较为难办的餐饮方面的证照办理等方面都是公司自己解决问题的。　　12年后，便利店仍并未转入王府井的主流业态之中，从投资收益上看，2014年王府井财报表明，柒-拾壹(北京)有限公司当年有259.1万元亏损。2015年王府井财报表明，柒-拾壹(北京)有限公司盈利424.9万元，按照25%的股权计算出来，王府井预计利润过百万元。

在零售人士分析显然，合资形式有相当大的战略弹性，如果后期运营成功，不回避王府井通过上市融资能力展开并购收购，反之解散才可。　　抢生意　　北京市商务委委员赵卫东指出，北京市正在调整商业结构，社区商业特别是在是便利店的发展步入了更佳的时机。

刘毅回应，虽然王府井在全国30个城市享有55家门店，但是作为北京本土企业，王府井集团期望能从供给外侧角度进占便利店，打造出一刻钟生活服务圈。　　据爱便捷CEO陈涛讲解，在北京市场上，7-11、全家等便利店主要在写字楼和商圈产于，而爱人便捷则是针对社区，在商品结构上有显著的有所不同，不会引进生活经常用品和生鲜品类。据北京商报记者理解，爱人便捷的生鲜品类及其物流配送都将由首农集团来分担，首农集团旗下有非常丰富的生鲜产品线以及强劲的物流冷链能力。　　生鲜在便利店经常出现的概率十分小。

去年底北京市商务委公布《北京市连锁便利店行业规范(全面推行)》提及，标准门店建议商品数量不少于2000种，还包括20种烹饪面包、50种酱汁烹饪、30种关东煮、5种半成品菜、100种休闲娱乐食品等。严格来说，与北京消费者经常看见的便利店有所不同，爱人便捷的定位、选址、商品结构和目标客群与社区餐馆更加相近。在北京，耕耘社区餐馆的品牌不在少数，扎根海淀的超市发、服务房山的华冠、集中于在朝阳的京客隆，门店遍及北京的物美，还有首航餐馆、顺天府餐馆等已在北京纱了一张密密麻麻的社区商业网络，O2O堪称通过送货到家来展开覆盖面积。

　　陈涛讲解，目前爱人便捷早已在北京签下了将近20家门店，一些是整编夫妻店改以直营，也有加盟店，全部坐落于朝阳区，于是以展开改建转型。在陈涛显然，期望所有门店都是直营，合乎选址拒绝就“整编”，或进新店。这必须很大的资金反对。签下当天，爱人便捷宣告已完成2亿元B轮融资。

　　按照爱人便捷在北京的规划，6月6日，北京将有66家门店集体开业，未来三年构建不高于3000家加盟连锁店，不高于1000家直营店，共4000家门店，这一数字已多达目前北京市场上所有品牌连锁餐馆和便利店数量之和。

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