饮料难兑奖、兑奖难　莫让促销砸了品牌口碑

揭盖有奖已沦为夏季饮料广告宣传的主要手段，但如果没完备的体系以及合理的中奖概率，很更容易造成活动受到批评，并最后影响到品牌的美誉度。夏季是饮料销售的旺季，饮料厂家争相发售以揭盖有奖为主要方式的广告宣传活动。然而，无以兑奖与兑奖无以早已沦为消费者尤为诟病的话题。

对于厂家来说，发售广告宣传活动无可厚非，但如沦落各家企业广告宣传的“提线木偶”，让广告宣传“扔”了品牌的口碑，就得不偿失了。“再行来一瓶”就不出康师傅饮料“再行来一瓶”的外币问题，沦为近日媒体关心的话题。据沪上一家媒体报道，一位市民关上几瓶康师傅酸梅汤，居然都中了“再行来一瓶”。谁知，他走遍家附近的餐馆、小店，对方竟然都告诉“不告诉此活动”。

好不容易切断生产厂家的电话，对方告诉华阴路上有3个兑奖点。他头顶烈日满怀希望赶去，对方却都“不认账”。不仅是上海，不仅是康师傅饮料，在其他品牌饮料的赠饮活动中，也不存在着这样或者那样的问题。在6月底时，一位北京市民出售了两瓶某品牌鲜美，关上瓶盖后找到两瓶都中了奖，在去找餐馆兑奖时，对方说道活动早已完结了。

在餐馆人员的提醒下，他看见瓶盖内用大于的字标明了“活动完结日期截至2009年6月 15日”。商家销售揭盖有奖活动早已完结的饮料，为什么不向消费者展开提醒？在饮料口味类似于的情况下，消费者出售时往往根据其若无奖项、奖项大小来自由选择，但一些饮料设置的大奖更加看起来在玩文字游戏。

“无以兑奖”甚于“兑奖无以”比起兑奖无以，无以兑奖则是目前新的经常出现的一种营销问题。世界杯期间，百事可乐发动了一项营销活动：凭印上夺标国家队名和“冠军”字样的拉环或瓶盖就能夺得2010元现金大奖，此项活动到7月31日累计。但很多网友发帖回应“冠军”瓶盖难觅其踪。

一位网友发帖说道，为了参予百事可乐“揭盖劲输掉”的活动，今年世界杯开赛以来，他和几个朋友每次卖饮料都是卖百事这种活动饮料，完全每天都有4、 5瓶。好比如此，这几个月，网友所在公司举行任何活动，还包括几个同事小聚，都是喝的这种百事。

几个月下来，他们喝掉的百事可乐怎么也有上千瓶了，喝出的印上“西班牙”字样的瓶盖不少，但是“冠军”瓶盖却如期不知真容。由于最后大奖必须夺标国家名和“冠军”两个瓶盖，很多人早早就将32个国家的标志都赢取了，世界杯完结之后，有人立马又买了几箱百事可乐，结果连个“冠军”的影子都没有看见。有人做到了一个统计资料，在上海地区一个“冠军”瓶盖的中奖概率，竟然高于六十万分之一。

品牌诚信遭遇考验只不过，根据1993年由国家工商总局施行的《关于禁令有奖销售活动中不正当竞争不道德的若干规定》，拒绝举行有奖销售的经营者，不应向购买者指明其所设奖的方式、兑奖时间、种类、中奖概率、奖金金额等事项。在《反不正当竞争法》中也明文禁止欺骗性有奖销售不道德。

但在如今夏季饮料大战中，有奖销售早已沦落各家企业广告宣传的“提线木偶”，机尾趣：销量快速增长，就减少中奖率；销量上升，就提升中奖率。这么多年来，除了奖金金额被重复提到以外，原本要发布的其他事项则不准打闷包在。但事实上，如果企业企图作假，这样的规定或并无法几乎杜绝。

特别是在细读了饮料生产企业揭盖有奖活动的中奖细则后可以找到，不少细则在最后都标明活动“最后解释权”为厂家，相提并论活动由公证机关展开公证。众所周知，在成熟期行业的竞争过程中，企业之间的竞争往往是此消彼长的，市场占有率很难从新的市场中取得，不能在成熟期的市场中通过蚕食竞争对手的份额取得，而这就必需减少消费者对自己产品的用于，消费者多出售、用于自己的产品，大自然就增加了对竞争对手的出售，这在酒水饮料行业特别是在显著。

这也是为什么广告宣传活动此起彼伏的最重要原因之一。在酒水饮料行业，开盖有奖的方式，需要有效地统合市场广告宣传资源，让企业在全国市场积极开展统一的广告宣传活动，展开销售的增进和提高，构建广告宣传活动的全国一盘棋。

由于开盖有奖相结合产品展开，广告宣传信息和奖品都需要随着产品了解到全国各地，从而确保了信息传送的一致性和奖品的充份抵达亲率，但如果没完备的体系以及合理的中奖概率，很更容易造成活动受到批评，并最后影响到品牌的美誉度。

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