ACCESS集团：以“品牌连接KOC触达消费者”打造新一代消费品牌

悉尼2019年12月5日-- 2019年12月4日，创新型品牌管理公司Access Corporate Group（下称：ACCESS集团）在悉尼举行第四届中国消费市场品牌管理研讨会，与400多位澳新品牌企业、消费品生产商、投资机构、物流供应商代表了解交流了在中国市场新一代消费品牌兴起的新风向，并共享了ACCESS集团以“品牌相连KOC触达消费者”打造出新一代消费品牌的创意模式。ACCESS集团在悉尼举行第四届中国消费市场品牌管理研讨会，深入探讨中国市场新一代消费品牌兴起的新风向。这一研讨会已倒数举行四年，被澳大利亚、新西兰零售业普遍认为为是对中国消费市场最不具价值的分析之一，对澳新消费品牌在中国市场的发展具备实际的指导意义。

当下，世界正处于全球消费市场价值链重构和新的品牌较慢兴起的极大风口，新一代消费品牌步入了新的机会点。坚决以消费者为中心，是品牌企业在数字化时代终极的基石。

同时，品牌企业必须新的检视人、货、场的战略布局，优化消费者体验，提高消费者运营效率。ACCESS集团通过“品牌相连KOC触达消费者”构建品牌更加精细化的人-货-场运营及效率，为品牌在增量和存量的消费市场中一步步谋求新的增长点。品牌自我突破、推陈出新 更加多的新兴消费品牌开始拓宽品类、与其他品牌或IP自定义跨界公开信商品、甚至打造出新的业态，不仅为消费者带给惊艳感觉，又增强品牌形象，非常丰富品牌的价值内涵。

ACCESS集团旗下的澳洲高端母婴个人护理品牌沐歆LOVEKINS，通过品类的拓展与创意，从最初的高端、纯天然婴幼儿洗护产品，伸延出有LOVEKINS WOMEN品牌及卫生巾产品系列，为广大女性和婴幼儿带给体贴关爱。此外，ACCESS集团通过与葡萄酒世界级品鉴大师、澳大利亚葡萄酒泰斗詹姆斯哈理德(James Halliday)合作，将哈里德先生审定的顶级澳洲葡萄酒佳酿ROBERT OALEY 带来中国消费者。“95后”沦为中国新一代消费主力、沉降市场蓬勃发展 目前，中国95后群体规模已相似2.5亿，据波士顿咨询公司一项调查表明，到2020年，中国的消费市场一半以上的消费额将由95后建构。与此同时，2015年至2019年，三四五线城市用户对电子商务消费的关注度快速增长超强70%，这一数据背后，意味著沉降市场于是以孕育出着更大的消费潜力。

品牌企业如何逃跑中国新一代消费主力和沉降市场的市场需求，沦为谋求新的增长点的要素之一。品牌运营更为场景化 场景化运营构建了用户、产品、场景三者的融合，为品牌带给新的快速增长机会点。品牌通过流量明星造势、KOL直播带上货、口碑社区再行种草，升级内容营销，切断消费者仅有链路。

同时，加剧零售布局，覆盖面积更加多消费者日常生活的场景，构建仅有渠道、仅有场景的升级。品牌销售切断仅有渠道，往返消费者 不同于传统消费品牌，完全所有消费领域的新品牌都在创建“往返消费者”的能力，动态捕猎消费者的不道德数据并以此为基础建构自己的用户服务体系。一些最初致力于线下经营的品牌正在切断线上，利用小程序切断会员体系和缴纳体系，从而掌控用户数据，并通过用户数据分析提供更加精准的用户画像，从而构建更加主动的用户运营。

与此同时，新一代消费品牌的线下店从“品牌展出、产品消费”改向消费者体验，把线上流量和心目中粉丝向线下导流，突破传统线下门店的获客边界。ACCESS集团“品牌相连KOC触达消费者”的创新型品牌管理模型，不仅单体了品牌、营销、销售渠道和消费者，还可依据消费市场发展的新风向较慢调整运营策略。ACCESS 集团从消费者立场抵达，精准看穿到消费者在出售产品的同时，可以是推展者和销售者，甚至也可以沦为品牌的“经销商”。

ACCESS集团搭起KOC（Key Opinion Consumer 关键意见消费者和Key Opinion Channel关键意见渠道）经销商平台，并通过集团自身的中台系统反对KOC经销商的发展。一方面，ACCESS集团调动KOC经销商在“双微”、小红书、响音、直播等社交平台传送产品功效和用于体验，协助品牌较慢创建起在中国消费者中的理解；另一方面，ACCESS集团打造出品牌会员商城平台单创，并反对KOC经销商扩展线上（天猫、淘宝、小红书等）及线下（国内零售店以及澳洲、新西兰诸多线下门店）的多个渠道及资源，最后构建品牌较慢多点往返消费者。ACCESS集团牵头创始人、ACCESS集团澳新地区首席执行官Livia WANG（王芃）回应：“2019年，我们亲眼了中国消费市场在消费主力、品牌创意、品牌运营和品牌销售层面的格局变化。

未来，我们也将时刻维持着对中国消费市场的敏锐度。ACCESS集团早已建构起了以澳新地区品牌居多的18个核心品牌矩阵，并在中国市场顺利打造出了Vida Glow，Minenssey，melrose，莱文医生等年收入过亿的新一代消费品牌。ACCESS集团侧重全球布局，用我们创新型品牌管理模型产卵出有更加多新一代消费品牌，将全球领先的身体健康、美丽、生活方式类消费品传送给全球消费者，就越永生活每一天。

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