观察：凛冬将至 快消品渠道如何应对“过冬”考验

在这个互联网+和消费升级的新兴时代，传统慢消行业内那些通路精耕、深度分销等传统营销模式早已过热。此时，和市场的整体颓势相反忽略，一批新生的快消品B2B企业于是以借着互联网+电商的力量逆市兴起。销售滑坡，线下慢消企业苦熬寒冬最近两年，国内大部分快消品企业日子过得并不生动滋润。

自2015年中国GDP首次斩7起，国内大批慢消企业失望步入销售业绩下降、市场份额衰退等问题。再行看三组数据吧！2016年上半年，国内慢消王牌企业康师傅营收279.90亿元，同比上升 13.9%；净利润6.14亿元，同比上升64.8%。某种程度，作为慢消行业标杆的娃哈哈业绩也大幅度下降得趋势，从720亿到494亿，营业收入上升了整整226亿，494亿元是多年以来的营收新高，成近年来最好的一年！还有就是超级百年老店宝洁2016年第一季度全球的销售也是大幅度下降，12%的跌幅更加沦为过去7个季度以来最大值！这一组组倒数下降的数据，掩饰没法大批快消品企业处境艰苦的失望。

他们一方面要梁市场波动所导致的销售滑坡问题，一方面也要遭到来自以电商为代表的互联网行业的冲击压力。这个时候，花式裁员、缩减支出、增大阵地沦为传统慢消企业应付市场变化的激进策略。新的常态下的快消品市场，如何构建险境突围？在我看来，市场环境恶劣时快歧义企业采行及时止损策略没拢。但是我们更加不应思维的是在新的常态下的快消品市场，应用于何种方式展开突围呢？在我看来，慢消企业顺利突围电商的核心在于：如何将电商技术与传统渠道融合再生，构建快消品业整个生态链的转变。

通过融合电商+传统渠道的商业模式，将供货商（生产商、品牌商）、仓储商（代理商、批发商）、零售商（个体餐馆、副食品店、杂货店、夫妻店）和消费者四方的市场需求，统合到电商的交易仓储平台系统中。我坚信对互联网+快消品行业而言，此时用SaaS紧贴的模式极具优势。

首先SaaS电商仅次于的特点是低成本、较低门槛，而且SaaS模式对整个快消品行业业务流程、信息流、资金流和物流的闭环控制更为完备，更加不利于构建上游厂家到下游终端的全覆盖面积。修练精细化经营内功，耕耘更加要细作目前，快消品向互联网转型，渠道向B2B变革早已沦为了大部分厂商的共识。此时，倘若传统慢消企业需要利用合适自身的SaaS电商电商解决方案，不仅可以减少前期投放、营销的成本，还可以因时制宜地调整后期线上线下一体化经营模式。现今，以千米网为代表的诸多国内很多第三方电商服务商，争相发售了基于SaaS模式的一站式电商解决方案，来协助传统慢消企业创建互联网电商渠道。

以千米网为事例，其快消品O2O解决方案的核心在于，在统合线下线下资源优势的基础上，通过建构线上线下一体化的O2O电商平台，牵头快消品终端门店建构商业联盟共同体，构建从经销商到连锁商盟的转化成；通过统一化商盟运作和协同，打造出电商+店商的综合平台商圈。结语：对国内大批传统慢消企业而言，电商转型之路才刚刚开始。能否把线下所享有的渠道、供应商、物流等优势转化成为线上的优势对企业而言任重而道远。随着社会发展的新形式，传统慢消企业只有展开新一轮的价值挖出，创意自己的服务体系，为用户建构价值，方能在这轮寒冬之中矗立全胜。

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